Реклама на Wildberries — мощный инструмент для увеличения продаж, но только при грамотном использовании.
В этой статье разберем, как устроена система продвижения на WB, какие виды рекламы доступны продавцам и как выстроить эффективную стратегию для разных товаров.
Принципы работы рекламы на Wildberries
Wildberries использует алгоритмы, которые учитывают:
- CTR (кликабельность) — отношение числа кликов к показам.
- Конверсию в заказы — сколько посетителей оформили покупку.
- Средний чек и лояльность покупателей.
Чем выше эти показатели, тем дешевле стоимость клика и лучше позиции товара.
Типы рекламы на Wildberries
1. Поисковая реклама (Реклама в каталоге)
Показывается в результатах поиска и категориях. Оплата — за клик (CPC).
Преимущества:
- Точное попадание в запросы покупателей.
- Быстрый рост продаж при правильных ключах.
Недостатки:
- Высокая конкуренция по популярным запросам.
2. Реклама в карточке товара (Баннеры)
Размещается в карточках аналогичных товаров.
Когда использовать:
- Для товаров с низкой конкуренцией.
- Для upsell (продажи сопутствующих товаров).
3. Реклама в рекомендациях
Показывается в блоках «С этим товаром покупают», «Похожие товары».
Особенности:
- Работает на основе поведенческих факторов.
- Эффективна для товаров с высокой маржинальностью.
4. Брендирование (премиум-размещение)
Карусели и баннеры на главной странице. Доступно для крупных продавцов.
Стратегии продвижения на Wildberries
1. Разгон новых товаров
- Начинайте с низкого бюджета (200–500 руб./день).
- Используйте длинные низкоконкурентные ключи.
- Постепенно увеличивайте ставки при росте конверсии.
2. Удержание позиций для топовых товаров
- Оптимизируйте CTR и конверсию.
- Тестируйте разные ставки в зависимости от сезона.
3. Работа с низкоконкурентными нишами
- Делайте ставку на низкочастотные запросы.
- Используйте рекламу в карточках.
Таблица: Сравнение типов рекламы
| Тип рекламы | Где показывается | Оплата | Эффективность |
|---|
| Поисковая | Каталог, поиск | CPC | Высокая |
| В карточке товара | Блоки рекомендаций | CPC | Средняя |
| В рекомендациях | «С этим покупают» | CPC | Высокая |
| Брендирование | Главная страница | Фикс.цена | Очень высокая |
Как снизить стоимость клика (CPC)
- Улучшайте изображения и описание.
- Работайте с отзывами (чем их больше, тем выше доверие).
- Оптимизируйте цену и наличие товара.
Частые ошибки в рекламе WB
- Слишком высокие ставки на старте.
- Неправильный подбор ключевых слов.
- Игнорирование аналитики.
FAQ: Ответы на боли селлеров
1. Почему реклама не приносит продаж?
Возможные причины:
- Низкое качество карточки товара.
- Неправильно выбраны ключевые слова.
- Высокая конкуренция без достаточного бюджета.
2. Как выбрать ключевые слова для рекламы?
- Используйте Wordstat и аналоги WB.
- Анализируйте запросы конкурентов.
- Начинайте с низкочастотных ключей.
3. Сколько нужно тратить на рекламу?
Зависит от ниши. Стартовый бюджет — 300–1000 руб./день.
4. Как увеличить CTR объявления?
- Добавляйте четкие фото.
- Используйте цепляющие заголовки.
- Указывайте выгоды в описании.
5. Нужно ли отключать рекламу при отсутствии товара?
Да, иначе вы зря потратите бюджет.
6. Как отслеживать эффективность рекламы?
Через отчеты WB:
- Клики.
- Конверсия.
- ROI (окупаемость).
7. Что делать, если высокая стоимость клика?
- Пересмотрите ключевые слова.
- Улучшите карточку товара.
- Тестируйте другие типы рекламы.
8. Можно ли продвигать товар без рекламы?
Да, через:
- Скидки.
- Участие в акциях WB.
- Нативные продажи (если товар востребован).
9. Как часто менять настройки рекламы?
Оптимизируйте раз в 3–7 дней на основе статистики.
Вывод
Реклама на Wildberries требует анализа и гибкости. Тестируйте разные форматы, следите за показателями и не бойтесь корректировать стратегию. Чем точнее вы работаете с ключами и ставками, тем выше отдача от вложений.