Сезонные распродажи на Wildberries — это золотое время для продавцов, когда можно значительно увеличить обороты и выручку. Однако успех зависит от грамотной подготовки. В этой статье разберём пошаговый план действий, который поможет вам максимально эффективно использовать высокий спрос и избежать типичных ошибок.
Почему сезонные распродажи так важны для продавцов
Сезонные акции (например, Чёрная пятница, Киберпонедельник, Новогодние распродажи) привлекают огромное количество покупателей. В этот период:
- Резко возрастает спрос — люди ищут выгодные предложения.
- Увеличивается конверсия — даже те, кто долго сомневался, чаще совершают покупки.
- Растёт средний чек — покупатели чаще берут несколько товаров.
Но без подготовки можно упустить возможности или даже получить убытки из-за логистических проблем, нехватки товара или неправильного ценообразования.
Пошаговый план подготовки к распродажам
1. Анализ прошлых периодов и прогнозирование спроса
Перед акцией изучите:
- Какие товары лучше всего продавались в прошлые сезоны.
- Динамику спроса — когда начинается рост, когда достигается пик.
- Конкурентов — какие скидки они предлагали, какие товары продвигали.
Инструменты для анализа:
- Статистика Wildberries (отчёты по продажам).
- Сервисы аналитики (например, Seller’s Journal, WildStat).
- Данные из личного кабинета (ABC-анализ, динамика остатков).
2. Формирование ассортимента и закупка товара
Что нужно сделать:
- Увеличить остатки топовых позиций (на 30-50% больше обычного).
- Добавить сопутствующие товары (например, к зимней одежде — аксессуары).
- Проверить сроки поставки — чтобы товар успел прийти на склад.
Пример расчёта запасов:
| Товар | Обычные продажи (шт./мес.) | Прогноз на распродажу (шт.) | Запас (шт.) |
|---|
| Зимние куртки | 200 | 400 | 450 |
| Термобельё | 150 | 300 | 350 |
3. Настройка цен и скидок
Wildberries часто запускает дополнительные акции, но важно не уйти в минус.
Стратегии ценообразования:
- Заранее поднять цену, потом дать скидку (покупатели любят "выгодные" предложения).
- Снижать цену постепенно (чтобы не демпинговать).
- Делать скидки на комплекты (2 по цене 1,5).
4. Оптимизация карточек товаров
Перед распродажей проверьте:
- Заголовки и описания — добавьте ключевые слова ("акция", "скидка", "подарок").
- Фото и видео — убедитесь, что они качественные.
- Характеристики — заполнены все параметры.
5. Ускорение логистики
В период распродаж склады Wildberries перегружены. Чтобы избежать задержек:
- Отправляйте товар заранее.
- Используйте FBY (полная схема) — так товар быстрее попадёт в выдачу.
- Контролируйте остатки — чтобы не было отмен из-за отсутствия товара.
6. Продвижение и реклама
Как привлечь больше покупателей:
- Включите рекламу в Кабинете продавца (увеличьте ставки на топовые товары).
- Используйте внешний трафик (соцсети, email-рассылки).
- Активируйте промо-механики (например, "Товар дня").
Частые ошибки при подготовке к распродажам
- Недостаток товара → упущенная прибыль.
- Слишком большие скидки → низкая маржинальность.
- Плохо оформленные карточки → низкая конверсия.
- Задержки с поставками → отмены и негативные отзывы.
FAQ: ответы на главные вопросы продавцов
1. Когда начинать готовиться к сезонным распродажам?
За 2-3 месяца: проанализировать спрос, заказать товар, настроить рекламу.
2. Как избежать дефицита товара?
Закладывайте запас 30-50% от обычных продаж, следите за динамикой.
3. Какие скидки лучше делать?
Оптимально — 15-30%. Слишком большие скидки могут навредить прибыли.
4. Как ускорить обработку заказов?
Используйте FBY, отправляйте товар заранее.
5. Нужно ли менять описание товара перед акцией?
Да, добавьте слова "акция", "скидка", "спецпредложение".
6. Как бороться с конкурентами?
Делайте упор на уникальные преимущества (бренд, качество, сервис).
7. Стоит ли поднимать цены перед скидкой?
Да, но в разумных пределах (покупатели замечают резкие скачки).
8. Как увеличить средний чек?
Предлагайте сопутствующие товары, делайте скидки на наборы.
9. Что делать, если товар не успел на склад к началу акции?
Используйте FBS с быстрой доставкой или перенаправьте трафик на другие позиции.
Заключение
Подготовка к сезонным распродажам на Wildberries — это комплексный процесс, включающий анализ, закупки, настройку цен и продвижение. Если всё сделать правильно, можно увеличить продажи в 2-3 раза. Главное — действовать заранее и избегать типичных ошибок.
P.S. Если хотите обсудить стратегии или задать вопросы, присоединяйтесь к сообществу продавцов на SellersForum.ru. Зарегистрируйтесь, оставьте комментарий или задайте вопрос — опытные продавцы помогут советом!