Анализ трендов — ключевой навык для успешных продаж на Wildberries. Если вы не следите за спросом, конкурентами и сезонностью, то рискуете закупить неликвид или упустить прибыльные ниши.
В этой статье разберём три мощных инструмента для анализа: WB Stat, Moneyplace и MPStats. Вы узнаете, как находить перспективные товары, прогнозировать спрос и увеличивать продажи.
Зачем анализировать тренды на маркетплейсах
Продажи на Wildberries зависят от множества факторов: сезона, моды, ценовой политики и активности конкурентов. Без анализа данных вы действуете вслепую. Вот что даёт мониторинг трендов:
- Снижение рисков – вы видите, какие товары падают в продажах, и избегаете закупки неликвида.
- Рост прибыли – находите ниши с высоким спросом и низкой конкуренцией.
- Эффективное продвижение – понимаете, когда запускать рекламу и увеличивать стоки.
- Конкурентное преимущество – отслеживаете ассортимент и цены других продавцов.
Теперь разберём три лучших сервиса для анализа.
WB Stat: базовый инструмент для анализа Wildberries
WB Stat — бесплатный сервис, который помогает отслеживать динамику продаж, остатки и рейтинги товаров.
Основные возможности WB Stat:
- Анализ категорий – смотрите топ товаров по запросам.
- Мониторинг позиций – отслеживаете, как меняется рейтинг ваших карточек.
- Просмотр истории цен – анализируете, как конкуренты меняют стоимость.
Пример использования WB Stat:
Допустим, вы продаёте термобельё. С помощью WB Stat можно:
- Найти топ-50 товаров в категории "Термобельё".
- Увидеть, какие бренды лидируют.
- Проанализировать средние цены и скидки.
Недостатки WB Stat:
- Нет данных по точным продажам (только примерные оценки).
- Ограниченный функционал по сравнению с платными аналогами.
Moneyplace: мощный аналитический инструмент
Moneyplace — платный сервис с расширенной аналитикой. Подходит для профессиональных селлеров, которые хотят глубже изучать рынок.
Что умеет Moneyplace:
| Функция | Описание |
|---|
| Анализ спроса | Точные данные по продажам товаров |
| Конкурентный анализ | Просмотр ассортимента и динамики других продавцов |
| Подбор ключевых слов | Рекомендации по SEO-оптимизации карточек |
Как использовать Moneyplace для закупок:
- Открываете раздел "Тренды".
- Фильтруете товары по росту спроса.
- Смотрите, какие позиции быстро растут в продажах.
- Проверяете конкурентов и их ценовую политику.
Плюсы Moneyplace:
- Точные данные по продажам.
- Удобные графики и отчёты.
Минусы:
- Высокая стоимость подписки.
- Требует времени на освоение.
MPStats: альтернатива для глубокой аналитики
MPStats — ещё один популярный сервис для анализа Wildberries. Отличается детализированной статистикой и гибкими фильтрами.
Возможности MPStats:
- Анализ ниш – поиск товаров с высоким спросом.
- Отслеживание конкурентов – просмотр динамики их продаж.
- Прогнозирование сезонов – выявление товаров, которые будут расти.
Пример работы с MPStats:
Допустим, вы хотите закупить товары для дачи.
- Вбиваете в поиск "Садовый инвентарь".
- Сортируете по скорости роста продаж.
- Смотрите, какие конкретно товары набирают популярность.
Таблица сравнения WB Stat, Moneyplace и MPStats:
| Характеристика | WB Stat | Moneyplace | MPStats |
|---|
| Точность данных | Средняя | Высокая | Высокая |
| Стоимость | Бесплатно | От 3000 ₽/мес | От 2500 ₽/мес |
| Анализ конкурентов | Базовый | Глубокий | Глубокий |
Как выбрать инструмент для анализа
Выбор зависит от ваших целей и бюджета:
- Новичкам → WB Stat (бесплатно, базовая аналитика).
- Опытным селлерам → Moneyplace или MPStats (точные данные, прогнозирование).
FAQ: ответы на частые вопросы селлеров
Как понять, что товар будет в тренде?
- Анализируйте рост запросов в WB Stat.
- Смотрите сезонность (например, купальники растут весной).
- Отслеживайте тренды в соцсетях (TikTok, Instagram).
Почему продажи падают, хотя товар в топе?
Возможные причины:
- Конкуренты снизили цены.
- Изменился спрос.
- Проблемы с рекламой или стоками.
Как часто нужно анализировать тренды?
- Ежедневно – если вы активно продвигаете товары.
- Раз в неделю – для общего мониторинга.
Где найти низкоконкурентные ниши?
Используйте MPStats:
- Откройте раздел "Анализ ниш".
- Отсортируйте по количеству продавцов.
- Ищите товары с высоким спросом и малым числом предложений.
Как отслеживать конкурентов?
- В Moneyplace есть раздел "Конкуренты".
- В MPStats можно добавить магазины в мониторинг.
Какие товары лучше не закупать?
- С падающим спросом (анализируйте графики).
- С высокой конкуренцией и низкой маржинальностью.
Как прогнозировать сезонный спрос?
- Смотрите исторические данные в MPStats.
- Анализируйте прошлые годы (например, новогодние товары растут с ноября).
Нужно ли использовать несколько сервисов сразу?
Да, если вы работаете с большими объёмами. WB Stat – для быстрой проверки, Moneyplace/MPStats – для детального анализа.
Где обсудить анализ трендов с другими селлерами
Присоединяйтесь к сообществу Sellers Forum (https://sellersforum.ru) – здесь делятся опытом, разбирают кейсы и помогают с аналитикой.
Пример пользы от форума:
"С помощью советов с Sellers Forum я нашёл нишу с маржинальностью 45%. Разобрал тренды через MPStats и за 2 месяца вывел товар в топ."
Оставьте комментарий или задайте вопрос – вам помогут!
Вывод
Анализ трендов – основа успешных продаж на Wildberries. Используйте WB Stat для старта, а Moneyplace и MPStats – для глубокой аналитики. Следите за спросом, конкурентами и сезонами, и ваши продажи будут расти.
Какой инструмент пробуете первым? Пишите в комментариях!