Как зарегистрироваться на Wildberries, Ozon и Яндекс.Маркете

Question

Продажи на маркетплейсах — один из самых быстрых способов начать бизнес с минимальными вложениями. Wildberries, Ozon и Яндекс.Маркет — лидеры российского рынка, и каждый из них предлагает свои условия для продавцов.

В этой статье разберём пошагово, как зарегистрироваться на этих площадках, какие документы потребуются и как избежать ошибок новичков.

Выбор формата работы: ИП или самозанятый

Перед регистрацией на маркетплейсе нужно определиться с юридическим статусом:

• Индивидуальный предприниматель (ИП) – подходит для масштабирования бизнеса, работы с крупными поставщиками и экспорта.
• Самозанятый – упрощённый вариант для тестирования ниши с небольшими оборотами (до 2,4 млн руб. в год).

Важно:

• Wildberries и Ozon сотрудничают только с ИП и юрлицами.
• Яндекс.Маркет допускает регистрацию самозанятых, но с ограничениями (например, нельзя продавать товары под заказ).

Регистрация на Wildberries

1. Подготовка документов

Понадобится:

• Скан ИНН.
• Выписка из ЕГРИП (не старше 30 дней).
• Реквизиты расчётного счёта.

2. Создание аккаунта

Перейдите на сайт Wildberries для продавцов.

Нажмите «Подключиться» → «Стать поставщиком».

• Данные ИП.
• Контакты для связи.
• Планируемый ассортимент.

3. Подписание договора

• После проверки данных (1–3 дня) вам придёт договор на email.
• Подпишите его электронной подписью (ЭП) или отправьте бумажный вариант.

4. Настройка личного кабинета

• Загрузите товары через Excel или API.
• Настройте логистику (FBO или FBS).

Ошибки новичков:

• Неправильное оформление карточек товаров.
• Неверный выбор схемы доставки (FBO/FBS).

Регистрация на Ozon

1. Необходимые документы

• Скан паспорта (страницы с фото и пропиской).
• Выписка из ЕГРИП.
• Реквизиты расчётного счёта.

2. Подача заявки

• Перейдите на Ozon Seller.
• Нажмите «Начать продавать» → заполните форму.
• Категории товаров.
• Опыт продаж.
• Источники поставок.

3. Верификация

• Ozon проверяет данные 1–5 дней.

• После одобрения вам откроется доступ в личный кабинет.

4. Начало работы

• Загрузите товары через Excel или систему Ozon API.
• Настройте доставку (FBO, FBS или кросс-докинг).

Совет:

• Ozon требователен к описаниям товаров — используйте SEO-оптимизацию.

Регистрация на Яндекс.Маркете

1. Документы

• Для ИП: выписка из ЕГРИП, ИНН.
• Для самозанятых: паспорт и номер налогоплательщика.

2. Создание аккаунта

• Перейдите на Яндекс.Маркет для бизнеса.
• Выберите «Подключить магазин» → укажите тип юрлица.

3. Подключение товаров

• Загрузите прайс-лист через Excel или API.
• Настройте способы доставки (свои или Яндекс.Доставку).

Особенности:

• Можно продавать без склада (дропшиппинг).
• Жёсткие требования к описаниям и фото.

Сравнение условий маркетплейсов

Параметр	Wildberries	Ozon	Яндекс.Маркет
Минимальная комиссия	5–15%	8–20%	5–15%
Логистика	FBO, FBS	FBO, FBS, кросс-док	Своя или Яндекс.Доставка
Регистрация для самозанятых	Нет	Нет	Да
Сроки проверки	1–3 дня	1–5 дней	3–7 дней

FAQ — частые вопросы

1. Можно ли продавать без ИП?

Только на Яндекс.Маркете (для самозанятых). Wildberries и Ozon требуют регистрацию ИП или ООО.

2. Какую схему логистики выбрать?

• FBO — маркетплейс забирает товар со склада продавца и сам доставляет покупателям.
• FBS — продавец самостоятельно отправляет заказы.

3. Сколько стоит размещение товаров?

Комиссия зависит от категории:

• Wildberries — от 5%.
• Ozon — от 8%.
• Яндекс.Маркет — от 5%.

4. Нужна ли электронная подпись (ЭП)?

Да, для подписания договора с Wildberries и Ozon.

5. Как ускорить модерацию карточек?

• Заполняйте все поля правильно.
• Используйте качественные фото.
• Избегайте шаблонных описаний.

Заключение

Регистрация на маркетплейсах — несложный процесс, если подготовить документы заранее. Wildberries, Ozon и Яндекс.Маркет предлагают разные условия, поэтому выбирайте площадку в зависимости от вашей бизнес-модели. После регистрации уделите внимание оформлению карточек и логистике — это ключевые факторы для успешных продаж.