Вопрос организации хранения товаров — один из ключевых для продавцов на маркетплейсах. От выбранной модели логистики зависят издержки, скорость обработки заказов и, в конечном итоге, прибыль.
Разберёмся, когда аренда собственного склада оправдана, а когда лучше использовать фулфилмент маркетплейсов или сторонние решения.
Плюсы и минусы собственного склада
Собственный склад даёт продавцу контроль над всеми процессами, но требует значительных вложений. Рассмотрим основные преимущества и недостатки.
Преимущества:
- Полный контроль над хранением, упаковкой и отправкой товаров.
- Гибкость логистики — возможность работать с несколькими маркетплейсами и собственным сайтом.
- Снижение затрат при больших объёмах (аренда может быть выгоднее, чем комиссия за фулфилмент).
- Индивидуальная упаковка с брендированием, что усиливает лояльность покупателей.
Недостатки:
- Высокие стартовые затраты (аренда, оборудование, персонал).
- Дополнительные риски (порча товара, кражи, простои).
- Необходимость налаживать процессы — учёт, инвентаризацию, доставку.
- Ограниченная география — если склад один, доставка в отдалённые регионы может быть долгой.
Альтернативы: фулфилмент маркетплейсов и сторонние склады
Если свой склад кажется слишком затратным, есть два популярных варианта:
1. Фулфилмент от маркетплейса (FBY, FBS и аналоги)
Плюсы:
- Маркетплейс берёт на себя хранение, упаковку и доставку.
- Возможность участия в акциях и быстрой доставке (например, "Доставка завтра" на Wildberries).
- Нет необходимости вкладываться в инфраструктуру.
Минусы:
- Жёсткие требования к упаковке и срокам поставки.
- Высокие комиссии при малых объёмах.
- Ограниченный контроль над процессом.
2. Сторонние склады (аутсорсинг логистики)
Плюсы:
- Гибкие тарифы (часто дешевле, чем фулфилмент маркетплейсов).
- Возможность работать с несколькими площадками.
- Профессиональное управление запасами.
Минусы:
- Зависимость от подрядчика (риски задержек, ошибок).
- Дополнительные расходы на доставку товара на склад.
Когда свой склад действительно нужен?
Собственное складское помещение оправдано в следующих случаях:
- Большие объёмы продаж (от 500–1000 заказов в месяц).
- Уникальные условия хранения (например, товары требующие особого температурного режима).
- Собственная дистрибуция (если продавец работает не только с маркетплейсами, но и с розницей, оптом).
- Брендовый бизнес — когда важна индивидуальная упаковка и контроль над клиентским опытом.
Сравнение вариантов хранения (таблица)
| Критерий | Свой склад | Фулфилмент маркетплейса | Сторонний склад |
|---|
| Контроль над процессом | Высокий | Низкий | Средний |
| Стартовые затраты | Высокие | Низкие | Средние |
| Гибкость логистики | Максимальная | Ограниченная | Высокая |
| Подходит для малого бизнеса | Нет | Да | Да |
Как принять решение? Пошаговая инструкция
- Оцените текущие объёмы продаж — если меньше 300–500 заказов в месяц, свой склад, скорее всего, не нужен.
- Сравните затраты — посчитайте, что выгоднее: аренда + персонал или комиссия маркетплейса/логистического оператора.
- Проанализируйте перспективы роста — если планируется масштабирование, возможно, стоит задуматься о своём складе заранее.
- Проверьте альтернативы — попробуйте фулфилмент или сторонний склад, чтобы понять удобство работы.
FAQ
1. С какого объёма продаж стоит задуматься о своём складе?
Если ежемесячный оборот превышает 1 000 заказов, аренда собственного склада может стать выгодной.
2. Можно ли обойтись без склада на старте?
Да, особенно если объёмы небольшие. Лучше начать с фулфилмента маркетплейса или стороннего склада.
3. Какой склад выбрать: свой или фулфилмент?
Зависит от бизнес-модели. Для быстрого старта — фулфилмент, для масштабирования и контроля — свой склад.
4. Какие риски есть у собственного склада?
Основные риски: дополнительные расходы, порча товара, сложности с управлением персоналом.
5. Как снизить затраты на складирование?
- Оптимизировать площадь (использовать стеллажные системы).
- Автоматизировать учёт (WMS-системы).
- Договариваться о льготной аренде в промзонах.
Вывод
Свой склад — это не обязательное условие для работы на маркетплейсах, а инструмент, который нужен при определённых условиях. Если у вас небольшие объёмы или вы только начинаете, лучше использовать фулфилмент или сторонние склады.
Когда бизнес масштабируется, а контроль над логистикой становится критичным, аренда собственного помещения может стать выгодным решением. Главное — просчитать затраты и выбрать оптимальную модель под свои задачи.