2025 год принес серьезные изменения в регулирование маркетплейсов. Если вы продаете на Wildberries, Ozon, Яндекс Маркете или других площадках, эти законы напрямую повлияют на ваш бизнес. Разбираем ключевые нововведения, скрытые подводные камни и способы адаптации без потери прибыли.
1. Закон об обязательной сертификации товаров из Китая
С 1 января 2025 года вступает в силу новый регламент, требующий обязательной сертификации для 85% товаров, ввозимых из Китая. Раньше многие селлеры работали по упрощенной схеме, но теперь придется оформлять документы на каждую позицию.
Что изменится?
Запрет на продажу без сертификатов – маркетплейсы автоматически снимут товары без подтверждения соответствия.
Увеличение сроков поставки – из-за бюрократии закупки будут занимать на 10-20 дней дольше.
Рост затрат – оформление одного сертификата обойдется в 5 000–15 000 ₽.
Как подготовиться?
Проверить коды ТН ВЭД своих товаров и уточнить, требуют ли они сертификации.
Найти аккредитованные лаборатории для тестирования образцов.
Закладывать дополнительный бюджет на документы.
Таблица: Какие категории попадают под закон
| Категория товаров | Требуется сертификация | Срок оформления |
|---|
| Электроника | Да | 10–14 дней |
| Детские товары | Да | 7–12 дней |
| Одежда | Нет (только декларация) | 3–5 дней |
2. Налог на самозанятых при обороте от 2,4 млн ₽ в год
С 2025 года самозанятые с оборотом свыше 2,4 млн ₽ в год обязаны переходить на ИП или ООО. Это ударит по мелким и средним продавцам, которые экономят на налогах.
Основные последствия:
Потеря льготного налогообложения (4–6% вместо 13% НДФЛ + страховые взносы).
Необходимость ведения бухгалтерии – дополнительные расходы на ФНС и отчетность.
Риск блокировки аккаунта – маркетплейсы начнут проверять статус продавцов.
Что делать?
Рассчитать годовой оборот и спрогнозировать рост.
Выбрать оптимальную налоговую систему (УСН 6% или 15%).
Подготовить документы для оформления ИП заранее.
Список шагов для перехода с самозанятости на ИП:
Подать заявление в ФНС.
Открыть расчетный счет.
Уведомить маркетплейс о смене статуса.
Настроить бухгалтерский учет.
3. Новые правила возвратов и гарантий на маркетплейсах
С июля 2025 года все площадки обязаны автоматически списывать деньги с продавцов при возврате товара, даже если покупатель не отправил его обратно.
Что это значит?
Увеличение фродовых возвратов – недобросовестные клиенты смогут получать деньги, не возвращая товар.
Рост убытков – до 15% от выручки уйдет на компенсации.
Ужесточение проверок качества – маркетплейсы будут чаще отклонять претензии.
Как защититься?
Фиксировать упаковку на видео перед отправкой.
Работать только с проверенными поставщиками, чтобы минимизировать брак.
Вести черный список покупателей, злоупотребляющих возвратами.
FAQ: Ответы на Главные Вопросы Селлеров
1. Как проверить, нужна ли сертификация на мой товар?
Обратитесь в Росаккредитацию или проверьте реестр ЕАЭС по коду ТН ВЭД.
2. Можно ли остаться самозанятым, если оборот чуть выше 2,4 млн?
Нет, лимит жесткий. При превышении – переход на ИП обязателен.
3. Что делать, если маркетплейс списал деньги за неверный возврат?
Подавайте апелляцию с доказательствами (фото, видео, трек-номер).
4. Какой налог выгоднее – УСН 6% или 15%?
Если расходы превышают 60% выручки – выбирайте УСН 15%, если нет – 6%.
5. Будет ли штраф за продажу без сертификата?
Да, до 300 000 ₽ для ИП и до 1 000 000 ₽ для юрлиц.
6. Как маркетплейсы будут контролировать самозанятых?
Через интеграцию с ФНС – данные о доходах передаются автоматически.
7. Можно ли оспорить автоматический возврат?
Да, но шансы низкие – нужны железные доказательства.
8. Стоит ли теперь продавать только российские товары?
Не обязательно, но китайский ассортимент потребует больше вложений.
9. Как снизить количество возвратов?
Вывод: Как Остаться на Плаву в 2025 Году?
Новые законы ужесточают правила игры, но грамотные селлеры смогут адаптироваться. Главное – не откладывать изменения, иначе рискуете потерять деньги и аккаунт.
P.S. Присоединяйтесь к сообществу продавцов на SellersForum.ru – здесь разбирают сложные кейсы, делятся лайфхаками и помогают с документами. Например, недавно участник форума сэкономил 50 000 ₽ на сертификации, найдя проверенную лабораторию через отзывы.
Оставьте комментарий под этим постом – расскажем, как легально снизить налоги в 2025!