Ozon продолжает развиваться, внедряя новые технологии и алгоритмы, которые влияют на ранжирование товаров, продвижение и общую эффективность продаж. В 2025 году маркетплейс представил 5 ключевых алгоритмов, и если их правильно использовать, можно значительно увеличить доход.
В этой статье разберём, как работают новые алгоритмы Ozon, какие стратегии помогут адаптироваться и как выжать максимум из обновлений.
1. Новые алгоритмы Ozon 2025: что изменилось?
Ozon постоянно оптимизирует свою платформу, чтобы улучшить пользовательский опыт и повысить конверсию. В 2025 году появились 5 ключевых алгоритмов:
1.1. Алгоритм "Умное ранжирование"
Теперь Ozon учитывает не только продажи и рейтинг, но и:
Глубину просмотров (сколько карточек изучил покупатель перед покупкой).
Время на странице товара (дольше = лучше).
Поведенческие факторы (возвраты, добавление в избранное, сравнение).
Как адаптироваться?
Улучшайте визуал карточки (фото, видео, 3D).
Добавляйте подробные описания с ключевыми словами.
Используйте инфографику и сравнения с аналогами.
1.2. Алгоритм "Динамическое ценообразование"
Ozon анализирует спрос, конкурентов и сезонность, автоматически корректируя цену.
Как адаптироваться?
Мониторьте цены конкурентов.
Используйте гибкие скидки (например, "−10% при заказе от 2 шт.").
Подключайте динамическое ценообразование через API.
1.3. Алгоритм "Персонализированные рекомендации"
Система предлагает товары на основе истории покупок и поведения.
Как адаптироваться?
Работайте с перекрёстными продажами (связки товаров).
Используйте ремаркетинг через Ozon Adv.
Добавляйте в карточки блок "С этим покупают".
1.4. Алгоритм "Контент-релевантность"
Ozon оценивает качество контента в карточке и его соответствие запросам.
Как адаптироваться?
1.5. Алгоритм "Лояльность продавца"
Учитывается:
Как адаптироваться?
Работайте по FBO для быстрой доставки.
Используйте качественные упаковочные материалы.
Минимизируйте отмены заказов.
2. Как увеличить выручку на 120% с новыми алгоритмами?
2.1. Оптимизация карточек товаров
| Элемент карточки | Что улучшить? | Инструменты |
|---|
| Заголовок | Ключевые слова + УТП | Ozon Wordstat, Key Collector |
| Фото | Профессиональные фото + инфографика | Canva, Photoshop |
| Видео | Обзоры, unboxing | YouTube, Vimeo |
| Описание | Структурированный текст + LSI | ChatGPT, Copywritely |
2.2. Продвижение через Ozon Adv
Таргетированная реклама – ставки на высокомаржинальные товары.
Автоматические кампании – алгоритмы сами подберут оптимальные настройки.
Ретаргетинг – возврат ушедших покупателей.
2.3. Работа с отзывами и рейтингом
Автоматизируйте запросы на отзывы (через Ozon API).
Реагируйте на негативные отзывы в течение 24 часов.
Используйте стимулы для отзывов (бонусы за фото/видео).
3. FAQ: ответы на главные боли селлеров
3.1. Как бороться с падением продаж после обновления алгоритмов?
Проведите аудит карточек.
Увеличьте рекламный бюджет на топовые товары.
Анализируйте конкурентов.
3.2. Как ускорить обработку заказов на Ozon?
3.3. Как правильно выставлять цены в условиях динамического ценообразования?
3.4. Какие инструменты помогут в аналитике?
3.5. Как увеличить конверсию карточки?
3.6. Что делать, если товар не попадает в топ выдачи?
4. Заключение: как оставаться в топе Ozon в 2025 году?
Новые алгоритмы Ozon требуют гибкости и постоянного анализа. Чтобы увеличить выручку на 120%:
Оптимизируйте карточки под новые требования.
Используйте автоматизацию (API, парсеры).
Работайте с рекламой и отзывами.
Присоединяйтесь к сообществу селлеров на SellersForum.ru – здесь обсуждают тренды, делятся кейсами и помогают новичкам. Оставьте комментарий под этим постом и получите чек-лист по оптимизации карточек Ozon 2025!
Пример пользы для селлера:
"После внедрения рекомендаций из форума мой товар поднялся в топ, а продажи выросли на 65% за месяц!"
Теперь ваша очередь! Пишите вопросы в комментариях – разберём каждую ситуацию.