Вечнозелёные товары — это продукты, спрос на которые остаётся стабильным круглый год, независимо от сезона, моды или экономических колебаний. Они приносят постоянную прибыль и считаются надёжным вариантом для бизнеса. Но так ли всё просто на самом деле? Разберёмся, стоит ли новичку начинать с таких товаров или лучше выбрать другую нишу.
Что относится к вечнозелёным товарам?
Вечнозелёные товары — это категории, которые всегда востребованы у покупателей. Их можно разделить на несколько групп:
1. Товары повседневного спроса
Сюда входят продукты и вещи, без которых люди не обходятся:
- Гигиенические средства (зубные щётки, мыло, шампуни)
- Бытовая химия (стиральные порошки, чистящие средства)
- Канцелярия (ручки, блокноты, бумага)
2. Товары для здоровья и ухода
Популярность ЗОЖ и заботы о себе делает эти товары стабильно востребованными:
- Витамины и БАДы
- Медицинские маски, тонометры, термометры
- Средства для ухода за кожей и волосами
3. Детские товары
Родители всегда покупают:
- Подгузники и детское питание
- Игрушки (но не сезонные, а классические: куклы, машинки, конструкторы)
- Школьные принадлежности
4. Товары для дома
Люди постоянно обновляют и ремонтируют жильё:
- Освещение (лампочки, светильники)
- Инструменты (отвёртки, молотки)
- Кухонная утварь (сковородки, ножи)
| Категория | Примеры товаров | Уровень конкуренции |
|---|
| Гигиена и здоровье | Зубные щётки, витамины | Высокий |
| Детские товары | Подгузники, игрушки | Средний |
| Бытовая химия | Стиральный порошок, гели для душа | Очень высокий |
Плюсы и минусы продажи вечнозелёных товаров
Преимущества
- Стабильный спрос — не нужно ждать сезона.
- Предсказуемость продаж — легче планировать закупки.
- Долгий срок хранения — многие товары не портятся годами.
- Низкий процент возвратов — люди редко отказываются от базовых вещей.
Недостатки
- Высокая конкуренция — крупные игроки уже заняли нишу.
- Низкая маржинальность — цены часто зажаты.
- Сложности с уникальностью — трудно выделиться среди конкурентов.
- Логистические нюансы — крупные партии требуют места.
Стоит ли новичку начинать с вечнозелёных товаров?
Ответ: зависит от стратегии.
Если вы хотите быстрый старт с минимальными рисками — да, но с оговорками:
- Начинайте с узкой ниши (например, не "бытовая химия", а "экологичные средства для уборки").
- Ищите поставщиков с хорошими условиями — низкая закупочная цена критична.
- Анализируйте конкурентов — смотрите, какие товары хуже представлены.
Если же вы готовы рискнуть и хотите высокую маржу — лучше рассмотреть сезонные или трендовые товары.
Как выбрать правильные вечнозелёные товары для старта?
1. Анализ спроса
Используйте инструменты вроде Wildberries Analytics, Яндекс.Вордстат, Google Trends.
2. Оценка конкуренции
Проверьте:
- Сколько продавцов предлагают аналоги?
- Есть ли крупные бренды в топе?
- Какие отзывы о товарах?
3. Расчёт рентабельности
Сравните:
- Закупочную цену
- Цены конкурентов
- Логистические расходы
| Параметр | Оптимальные значения |
|---|
| Наценка | От 30% (лучше 50-70%) |
| Остатки на складах | Не более 10-15% от оборота |
| Средний чек | От 500 руб. (для маркетплейсов) |
FAQ: Ответы на главные вопросы новичков
1. Какие вечнозелёные товары лучше всего продавать на Wildberries и Ozon?
Лучше всего идут:
- Гигиена (зубные щётки, расчёски)
- Бытовая химия (капсулы для стирки)
- Средства для ухода (кремы, шампуни)
2. Как бороться с высокой конкуренцией?
- Делайте акцент на упаковку.
- Добавляйте минимальные улучшения (например, экологичность).
- Используйте брендирование, даже если товар простой.
3. Можно ли стартовать с малым бюджетом?
Да, но лучше начинать с одного товара, закупать небольшие партии и тестировать спрос.
4. Какие ошибки чаще всего совершают новички?
- Покупают слишком большой объём без проверки спроса.
- Выбирают слишком дешёвые товары с низкой маржой.
- Не учитывают логистические расходы.
5. Где искать поставщиков?
- Китай: Alibaba, 1688.
- Россия: Avito, B2B-площадки.
- Локальные производители (часто дают лучшие цены).
6. Как продвигать вечнозелёные товары?
- Скидки и акции (например, "2 по цене 1").
- Работа с отзывами — чем их больше, тем выше позиция.
- Таргетированная реклама (но осторожно, не все товары окупают затраты).
7. Есть ли риск, что товар перестанет быть вечнозелёным?
Да, если:
- Появится технологическая замена (например, обычные лампочки вытесняют LED).
- Изменится законодательство (например, запрет на одноразовую посуду).
8. Какой минимальный бюджет нужен для старта?
От 50 000 руб. — если закупать в Китае мелкими партиями.
9. Стоит ли добавлять вечнозелёные товары в ассортимент, если я продаю сезонное?
Да, это поможет сгладить провалы в продажах.
Где получить больше информации?
Если вы хотите глубже разобраться в теме, присоединяйтесь к сообществу Seller’s Forum (https://sellersforum.ru). Здесь опытные продавцы делятся кейсами, разбирают ошибки и помогают новичкам.
Пример пользы для селлера:
"Я долго не мог понять, почему мои зубные щётки не продаются, хотя у конкурентов уходят пачками. На форуме мне подсказали, что проблема в карточках товара — я не указывал ключевые преимущества. После доработки продажи выросли на 40% за месяц."
Оставьте комментарий или задайте вопрос на форуме — вам помогут!