Выбор товара для продажи — ключевой этап в бизнесе на маркетплейсах. Ошибки на старте могут привести к убыткам, залежавшемуся товару и разочарованию. В этой статье разберём главные промахи селлеров, как их избежать и выбрать прибыльную нишу.
Почему селлеры ошибаются при выборе товара
Многие новички действуют интуитивно или под влиянием мифов. Вот основные причины неудач:
- Нет анализа спроса – товар кажется перспективным, но на деле им никто не интересуется.
- Высокая конкуренция – рынок переполнен, и пробиться сложно.
- Неправильный расчёт рентабельности – после всех расходов прибыль близка к нулю.
- Закупка «модного» товара – тренд угасает быстрее, чем успеваешь распродать запасы.
- Игнорирование логистики – большие габариты или хрупкость увеличивают затраты.
Далее разберём каждый пункт подробно.
Топ-5 ошибок при выборе товара и как их избежать
1. Продавать то, что нравится лично вам
Частая ошибка – выбирать товар, исходя из личных предпочтений. Но если нет спроса, даже качественный продукт не продастся.
Что делать:
- Проверяйте интерес через сервисы аналитики (например, Wildberries Статистика, Keepa, AMZScout).
- Изучайте частотность запросов в Google Keyword Planner или Wordstat.
2. Игнорирование конкурентов
Низкая конкуренция – не всегда плюс. Возможно, товар просто не востребован. С другой стороны, в перегретых нишах сложно конкурировать с топовыми продавцами.
Как анализировать:
- Посмотрите количество предложений на маркетплейсе.
- Оцените рейтинги и отзывы конкурентов.
- Проверьте динамику цен (если все скидывают – рынок перенасыщен).
3. Неправильный расчёт себестоимости
Новички часто забывают учесть:
- Комиссии маркетплейсов.
- Логистику и хранение.
- Возвраты и потери.
Пример расчёта:
| Параметр | Сумма (руб) |
|---|
| Закупка товара | 500 |
| Доставка | 200 |
| Комиссия WB | 150 |
| Хранение | 50 |
| Итоговая себестоимость | 900 |
Если продавать товар за 1000 руб., прибыль всего 100 руб. – это нерентабельно.
4. Выбор нестабильных трендов
Товары-однодневки (например, спиннеры) быстро теряют спрос.
Как выбрать стабильный товар:
- Проверяйте долгосрочный интерес через Google Trends.
- Выбирайте товары повседневного спроса (например, кухонные принадлежности).
5. Сложная логистика
Габаритные, хрупкие или скоропортящиеся товары увеличивают расходы.
Что избегать:
- Тяжёлые вещи (например, мебель).
- Хрупкие предметы (стекло, керамика).
- Товары с ограниченным сроком годности.
Как выбрать прибыльный товар: пошаговая инструкция
- Анализ спроса – используйте Wildberries Категории, Яндекс Вордстат.
- Проверка конкурентов – изучите топ-20 продавцов в нише.
- Расчёт рентабельности – учтите все расходы.
- Тестовый заказ – купите небольшую партию для проверки.
- Оценка логистики – убедитесь, что доставка не «съест» прибыль.
FAQ: ответы на главные вопросы селлеров
1. Как понять, что товар будет продаваться?
Проверьте историю продаж через Keepa или Аналитику WB. Если спрос стабилен несколько месяцев – ниша перспективна.
2. Что делать, если товар не продаётся?
- Снижайте цену.
- Добавьте дополнительные варианты (например, комплекты).
- Улучшите карточку товара (фото, описание).
3. Как избежать заморозки денег в неликвидном товаре?
Заказывайте небольшие партии и тестируйте спрос.
4. Можно ли продавать товары с Alibaba?
Да, но важно проверить качество и поставщика. Закажите образец перед крупной закупкой.
5. Как оценить реальную конкуренцию?
Посмотрите:
- Количество продавцов.
- Наличие брендовых игроков.
- Разброс цен.
6. Какие товары самые стабильные?
- Бытовые товары (посуда, инструменты).
- Детские товары (игрушки, одежда).
- Канцелярия.
7. Как не ошибиться с ценой?
Используйте формулу:
Цена = (Себестоимость + Желаемая прибыль) × 1,2 (на случай скидок)
8. Нужно ли учитывать сезонность?
Да, например, новогодние товары продаются только в декабре.
9. Где искать надёжных поставщиков?
- Alibaba (проверенные фабрики).
- Российские оптовые базы.
- Ярмарки производителей.
Вывод
Выбор товара – основа успешных продаж. Избегайте эмоциональных решений, анализируйте спрос, конкурентов и рентабельность. Тестируйте ниши перед крупными вложениями.
Хотите больше советов? Присоединяйтесь к сообществу SellersForum.ru – здесь селлеры делятся опытом и помогают друг другу. Например, недавно участник @Иван_Продажник рассказал, как выбрал нишу с рентабельностью 40% и вышел на стабильные продажи. Оставьте комментарий или задайте вопрос – вам помогут!
Зарегистрируйтесь на SellersForum.ru и получите доступ к реальным кейсам!