Продажи на Wildberries могут приносить стабильный доход, но только если правильно выбрать товарную нишу. Ошибки в подборе ассортимента приводят к убыткам, блокировкам карточек и даже потере аккаунта.
В этой статье разберём, какие товары не стоит продавать на Wildberries, почему они опасны и как избежать типичных ошибок новичков.
1. Товары с высоким уровнем конкуренции
Wildberries — агрессивная площадка, где тысячи продавцов борются за клиентов. Если вы выберете переполненную нишу, то столкнётесь с:
Низкой маржинальностью (из-за демпинга конкурентов).
Сложностями в продвижении (высокая стоимость рекламы).
Долгим сроком выхода в плюс (товар может залежаться на складе).
Примеры переконкурентных категорий:
Как проверить конкуренцию?
Используйте аналитические инструменты:
WB Stat (анализ спроса и предложения).
Ozon Seller (если работаете на нескольких площадках).
Google Trends (тренды и сезонность).
2. Товары, требующие сертификации и маркировки
Wildberries строго контролирует соответствие товаров законодательству. Если продавать продукцию без необходимых документов, можно получить:
Какие товары требуют обязательной сертификации?
| Категория | Необходимые документы | Риски |
|---|
| Детские товары | Сертификат ЕАЭС, декларация ТР ТС | Конфискация, штраф |
| Электроника | РСТ, FCC, CE | Блокировка поставщика |
| Косметика | СГР, декларация соответствия | Удаление карточки |
Совет: Перед закупкой проверяйте требования на сайте Росаккредитации или консультируйтесь с юристом.
3. Товары с высоким процентом возвратов
Некоторые категории часто возвращают из-за:
Топ-3 опасных категории:
Одежда и обувь (размерные сетки часто не совпадают).
Техника (брак, недовольство функционалом).
Товары для здоровья (нагреватели, массажёры).
Как снизить возвраты?
Делайте детальные описания.
Добавляйте реальные фото и видео.
Используйте фильтры по размерам.
4. Товары с низкой маржинальностью
Если товар дешёвый, а комиссия Wildberries высокая, вы будете работать в убыток.
Пример расчёта прибыли:
| Параметр | Значение |
|---|
| Цена закупки | 200 ₽ |
| Цена продажи | 500 ₽ |
| Комиссия WB (15%) | 75 ₽ |
| Логистика | 50 ₽ |
| Итоговая прибыль | 175 ₽ |
Но если покупатель сделает возврат, вы потеряете всю маржу.
5. Товары с коротким сроком годности
Продукты питания, косметика и БАДы могут испортиться до продажи. Wildberries не компенсирует такие потери.
Риски:
6. Товары, запрещённые на Wildberries
Маркетплейс запрещает продажу:
Нарушение правил → перманентный бан.
FAQ: частые вопросы селлеров
1. Можно ли продавать товары из Китая без документов?
Нет, Wildberries требует сертификаты на все товары, особенно электронику и детские товары.
2. Как избежать блокировки карточки?
3. Почему мой товар не продаётся?
Возможные причины:
4. Как Wildberries наказывает за нарушения?
5. Можно ли вернуть товар, который не продаётся?
Да, но за свой счёт. Лучше заранее анализировать спрос.
6. Стоит ли продавать одежду на Wildberries?
Да, но только если у вас:
Вывод
Выбор товара на Wildberries — ключевой этап для успешных продаж. Избегайте переконкурентных, низкомаржинальных и рискованных категорий. Проверяйте документы, анализируйте спрос и тестируйте ниши перед масштабированием.
Хотите больше полезных кейсов? Присоединяйтесь к сообществу SellersForum.ru — здесь селлеры делятся опытом, разбирают ошибки и помогают друг другу расти. Зарегистрируйтесь, оставьте комментарий и получите чек-лист по выбору товара в подарок!
Пример пользы от форума:
"Благодаря советам на SellersForum я избежал закупки партии с высоким процентом брака — сэкономил 150 000 ₽!"
Ваш ход: Какие товары оказались для вас провальными? Делитесь в комментариях!