Выбор товара для продажи — один из самых важных этапов бизнеса на маркетплейсах. Ошибка в анализе спроса может привести к убыткам и залежавшемуся складу. Но как быстро проверить, будет ли товар востребован?
В этой статье разберем метод тестирования спроса за 3 дня без закупки партии и сложных инструментов.
Зачем тестировать спрос перед закупкой
Многие новички совершают одну и ту же ошибку — закупают товар, ориентируясь только на интуицию или советы «гуру». В результате сталкиваются с низкими продажами и неликвидом.
Преимущества теста спроса:
- Минимизация рисков
- Быстрая проверка гипотез
- Экономия бюджета
- Возможность скорректировать ассортимент
Как провести тест спроса за 3 дня: пошаговая инструкция
1. Анализ конкурентов и ниши
Перед тем как проверять спрос, нужно изучить рынок:
- ТОП продавцов — сколько магазинов продают аналогичный товар.
- Ценовая политика — средний чек и скидки.
- Отзывы — какие проблемы есть у покупателей (можно улучшить свой оффер).
Где искать данные:
- Wildberries, Ozon, Яндекс.Маркет
- Google Trends
- Сервисы аналитики (Keepa, Pepper.ninja)
2. Создание «продающей» карточки без товара
Чтобы проверить спрос, не обязательно иметь товар на складе. Достаточно:
- Разместить карточку на маркетплейсе (например, WB или Ozon).
- Указать длинный срок доставки (7–14 дней).
- Добавить привлекательные фото и описание.
Важно:
- Использовать ключевые слова в заголовке.
- Сделать конкурентную цену (можно чуть ниже рынка).
- Добавить продающие триггеры («Хит сезона», «Осталось 2 шт.»).
3. Запуск рекламы и сбор данных
Если карточка опубликована, нужно привлечь трафик:
- Внутренняя реклама (на WB — «Продвижение товаров», на Ozon — «Буст»).
- Таргетированная реклама (если есть свой сайт или соцсети).
- Сбор заказов в течение 3 дней.
Метрики для анализа:
- Количество просмотров карточки.
- Добавления в корзину.
- Покупки (даже если товара нет, можно отследить спрос).
4. Оценка результатов
После теста нужно принять решение:
| Показатель | Высокий спрос | Низкий спрос |
|---|
| Просмотры | 500+ за 3 дня | Менее 100 |
| Добавления в корзину | 20+ | Менее 5 |
| Покупки (при наличии товара) | 10+ | 1–2 |
Если спрос есть:
- Закупаем партию.
- Оптимизируем карточку (фото, описание, цена).
- Масштабируем.
Если спроса нет:
- Анализируем ошибки (цена, описание, ниша).
- Тестируем другой товар.
Альтернативные способы проверки спроса
Если нет возможности размещать карточку на маркетплейсе, можно:
- Опросы в соцсетях (например, в тематических группах).
- Предзаказы через лендинг (собираем контакты заинтересованных).
- Анализ запросов в Wordstat и Key Collector.
Частые ошибки при тестировании спроса
- Неправильный выбор ниши (слишком конкурентная или узкая).
- Нереалистичная цена (слишком высокая или низкая).
- Плохие фото и описание (не вызывают доверия).
- Отсутствие рекламы (карточку никто не видит).
FAQ: ответы на главные вопросы селлеров
1. Какой минимальный бюджет нужен для теста?
Можно уложиться в 1–3 тыс. руб. на рекламу.
2. Можно ли проверить спрос без рекламы?
Да, но результаты будут менее точными.
3. Сколько заказов считать успехом?
От 5–10 заказов за 3 дня — хороший показатель.
4. Что делать, если товар не продается?
Попробуйте изменить цену, фото или выбрать другой товар.
5. Как понять, что ниша перспективная?
Смотрите на количество конкурентов и динамику продаж.
6. Можно ли тестировать несколько товаров сразу?
Да, но лучше фокусироваться на 1–2 позициях.
7. Какой маркетплейс лучше для теста?
Wildberries и Ozon — самые популярные.
8. Нужен ли свой сайт для проверки спроса?
Нет, но это дополнительный канал.
9. Как быстро можно масштабировать товар после теста?
Если спрос подтвержден, закупку можно делать сразу.
Вывод
Тест спроса за 3 дня — простой и эффективный способ проверить товар перед закупкой. Этот метод помогает снизить риски и выбрать перспективные ниши. Главное — правильно анализировать данные и не бояться экспериментировать.
P.S. Хотите больше лайфхаков по продажам? Присоединяйтесь к сообществу Sellers Forum (https://sellersforum.ru) — здесь селлеры делятся опытом, разбирают кейсы и помогают друг другу расти. Оставьте комментарий под этим постом и получите чек-лист по выбору товара в подарок!