Закупка товаров с китайских B2B-платформ — один из самых выгодных способов для бизнеса, но новички часто сталкиваются с трудностями: от поиска надежного поставщика до оформления заказа и доставки. В этой статье разберем пошаговый процесс закупки на 1688 и Alibaba, чтобы вы могли работать с Китаем без посредников.
1. Чем отличаются 1688 и Alibaba?
Alibaba — международная площадка, ориентированная на экспорт. Здесь удобно работать, если вы:
- Планируете закупать крупные партии.
- Хотите общаться с поставщиками на английском.
- Ищете проверенных продавцов (Gold Supplier, Trade Assurance).
1688 — китайский аналог для внутреннего рынка. Преимущества:
- Цены ниже на 10-30%, так как нет экспортных наценок.
- Больше поставщиков и ассортимента.
- Возможность закупать мелкие партии (от 1 шт. в некоторых случаях).
Недостатки 1688:
- Интерфейс только на китайском.
- Меньше поставщиков, готовых работать с иностранцами.
- Сложнее организовать доставку.
2. Как найти надежного поставщика?
Критерии выбора
- Рейтинг и отзывы — проверьте историю продаж и оценки.
- Срок работы на платформе — предпочтительнее поставщики с 3+ годами.
- Минимальный заказ (MOQ) — уточните, подходит ли вам объем.
- Возможность выбора доставки — DDP (с растаможкой) или EXW (самостоятельный вывоз).
Где искать
- Alibaba: используйте фильтры "Trade Assurance" и "Gold Supplier".
- 1688: ищите через переводчик (Google Translate) или китайских агентов.
3. Как оформить заказ?
Шаг 1. Переговоры с поставщиком
- Уточните цену за единицу, MOQ, сроки производства.
- Запросите образцы (обычно платно, но можно договориться о возврате стоимости при оптовом заказе).
- Обсудите упаковку и маркировку (если важно для вашего рынка).
Шаг 2. Подтверждение заказа
- Alibaba: оформите заказ через Trade Assurance (защита платежа).
- 1688: договоритесь о способе оплаты (обычно T/T, Alipay, Western Union).
Шаг 3. Оплата
- 30-50% предоплата — стандартный вариант.
- 100% оплата — рискованно, только для проверенных поставщиков.
4. Организация доставки
Варианты доставки
| Способ | Плюсы | Минусы |
|---|
| Авиадоставка | Быстро (5-10 дней) | Дорого |
| Море (LCL/FCL) | Дешево | Долго (30-45 дней) |
| ЖД (Китай-Европа) | Баланс цены/срока | Ограниченная география |
Таможенное оформление
- DDP — поставщик берет растаможку на себя.
- DDU — вы оплачиваете пошлины при получении.
FAQ: частые вопросы и проблемы
1. Как проверить поставщика перед оплатой?
- Запросите фото склада, видео товара, контакты прошлых клиентов.
- Используйте Alibaba Inspection Service для проверки качества.
2. Можно ли заказать с 1688 без посредников?
Да, но нужен:
- Переводчик (или браузер с автоматическим переводом).
- Китайский банковский счет или агент для оплаты.
3. Что делать, если товар пришел бракованный?
- Свяжитесь с поставщиком, предоставьте фото/видео.
- Если сделка через Trade Assurance — открывайте спор.
4. Как избежать обмана?
- Не работайте с поставщиками без рейтинга.
- Избегайте предоплаты 100%.
5. Какие документы нужны для таможни?
- Инвойс.
- Упаковочный лист.
- Сертификаты (если требуется).
6. Как сэкономить на доставке?
- Объединяйте заказы в один груз.
- Выбирайте LCL (контейнер на долевое участие).
7. Можно ли заказать пробную партию?
Да, но не все поставщики соглашаются. Ищите пометку "Sample Available".
8. Какие платежи безопасны?
- Alibaba Trade Assurance.
- PayPal (но редко поддерживается).
- Аккредитив (для крупных сделок).
9. Как рассчитать итоговую стоимость товара?
Формула:
(Цена товара + доставка + таможня + налоги) × курс валюты.
Вывод
Закупка с 1688 и Alibaba требует внимательности, но дает значительную экономию. Начинайте с мелких партий, проверяйте поставщиков и выбирайте надежные способы оплаты. Со временем выстроите долгосрочные связи с китайскими фабриками и увеличите маржинальность бизнеса.