Использование аналитических сервисов для оценки спроса на маркетплейсах

Question

Анализ спроса — ключевой этап в работе на маркетплейсах. Без понимания, какие товары востребованы, как меняются тренды и где кроются точки роста, даже качественные карточки и агрессивное продвижение не гарантируют стабильных продаж.

В этой статье разберём, какие аналитические сервисы и инструменты помогут оценить спрос, минимизировать риски и увеличить прибыль.

Почему анализ спроса критически важен

Прежде чем закупать товар или запускать рекламу, необходимо убедиться, что продукт будет продаваться. Ошибки на этапе оценки спроса приводят к:

• Затовариванию — неликвидным остаткам на складах.
• Низкой маржинальности — из-за высокой конкуренции в нише.
• Неэффективному бюджету на продвижение — вложения в "мёртвые" товары.

Пример: Продавец закупил партию "умных" весов, не проверив динамику спроса. Оказалось, что ниша перенасыщена, а сезонный пик прошёл. В результате — убытки и замороженные средства.

ТОП-5 сервисов для анализа спроса

1. WB Stat (Wildberries)

• Анализ продаж по категориям.
• Подбор ключевых слов для карточек.
• Тренды и сезонность.

Плюсы:

• Интеграция с API Wildberries.
• Детализированные отчёты по товарам-конкурентам.

Минусы:

• Ограниченная аналитика для других маркетплейсов.

2. Ozon Seller (Ozon)

• Встроенные инструменты для оценки спроса.
• Данные по динамике цен и остаткам.
• ABC-анализ товаров.

3. Keepa (для Amazon, но полезен и для РФ)

• Графики изменения цен и рейтингов.
• История скидок и акций.

4. Google Trends

• Оценка сезонных всплесков.
• Сравнение популярности запросов.

5. Power BI + Excel

• Кастомизированные дашборды.
• Глубокая аналитика продаж и прогнозирование.

Как работать с аналитикой: пошаговый алгоритм

1. Сбор данных:

   • Выгрузите статистику из личного кабинета маркетплейса.

   • Используйте парсеры для анализа конкурентов.

2. Фильтрация:

   • Отсеивайте товары с низким RPM (рейтингом прибыльности).

   • Учитывайте комиссии и логистические издержки.

3. Визуализация:

   • Стройте графики спроса/предложения.

   • Отмечайте сезонные пики.

4. Принятие решений:

   • Закупка товара с растущим спросом.

   • Коррекция ценовой политики.

Частые ошибки при анализе спроса

• Игнорирование сезонности. Например, продажа новогодних украшений в марте.
• Переоценка трендов. Не каждый "вирусный" товар имеет долгосрочный спрос.
• Отсутствие конкурентного анализа. Даже востребованная ниша может быть перенасыщена.

FAQ

1. Как часто нужно анализировать спрос?

Ответ: Минимум раз в месяц. Для сезонных товаров — еженедельно.

2. Какие метрики самые важные?

Ответ:

• Коэффициент конверсии.
• RPM (прибыль на 1000 показов).
• Остатки у конкурентов.

3. Можно ли обойтись без платных сервисов?

Ответ: Да, но с ограничениями. Например, использовать Google Trends и Excel.

4. Как анализировать спрос для нового товара?

Ответ:

• Изучить аналоги у конкурентов.
• Провести тестовые закупки малыми партиями.

5. Какие инструменты лучше для Ozon и Wildberries?

Ответ:

• Ozon Seller — для Ozon.
• WB Stat — для Wildberries.

Заключение

Аналитические сервисы — это "глаза" продавца на маркетплейсах. Они помогают не только оценить спрос, но и предсказать риски, оптимизировать рекламный бюджет и выбирать правильные ниши. Начинайте с бесплатных инструментов, постепенно подключая автоматизацию и сложную аналитику. Главное — делать выводы на основе данных, а не интуиции.