Wildberries — один из крупнейших маркетплейсов в России и СНГ, предоставляющий продавцам мощные инструменты для продвижения товаров. Внутренняя реклама на Wildberries — это ключевой способ привлечь внимание покупателей, увеличить продажи и вывести товар в топ выдачи.
В этой статье разберем, как правильно использовать рекламные инструменты платформы, какие стратегии работают лучше всего и как избежать типичных ошибок.
Основные инструменты внутренней рекламы Wildberries
Wildberries предлагает несколько форматов продвижения товаров, каждый из которых имеет свои особенности и подходит для разных целей.
1. Поисковое продвижение (ПП)
Это платное размещение товара в топе выдачи по определенным ключевым запросам. Чем выше ставка, тем выше позиция.
Преимущества:
- Быстрый рост продаж.
- Увеличение видимости товара.
- Возможность тестирования спроса.
Недостатки:
- Высокая конкуренция по популярным запросам.
- Требует постоянного контроля бюджета.
2. Реклама в рекомендациях (РР)
Товар показывается в блоках «С этим товаром покупают», «Похожие товары» и других рекомендательных разделах.
Преимущества:
- Повышает средний чек за счет перекрестных продаж.
- Работает даже при низком рейтинге товара.
Недостатки:
- Меньшая предсказуемость, чем у ПП.
- Эффективность зависит от качества карточки.
3. Баннерная реклама
Размещение товара на главной странице или в спецразделах маркетплейса.
Преимущества:
- Максимальный охват аудитории.
- Подходит для акций и новинок.
Недостатки:
- Высокая стоимость.
- Ограниченное количество мест.
Как настроить рекламную кампанию на Wildberries
1. Анализ ключевых запросов
Перед запуском рекламы важно определить, по каким запросам ищут ваш товар. Используйте:
- Встроенные инструменты Wildberries (анализ поисковых подсказок).
- Внешние сервисы (например, Wordstat, Key Collector).
- Данные конкурентов (какие запросы используют они).
2. Выбор типа рекламы
Зависит от целей:
- ПП — для быстрого роста продаж.
- РР — для увеличения среднего чека.
- Баннеры — для масштабных акций.
3. Определение бюджета
Рекомендуется начинать с небольших сумм и постепенно увеличивать ставки, отслеживая ROI (возврат инвестиций).
4. Оптимизация карточки товара
Даже самая дорогая реклама не сработает, если карточка не убедительна. Проверьте:
- Качество фото и описания.
- Наличие видеообзора.
- Отзывы и рейтинг.
Стратегии продвижения
1. Тестирование ключевых запросов
Запустите рекламу по нескольким запросам с небольшим бюджетом, чтобы определить самые эффективные.
2. Комбинирование ПП и РР
Использование обоих инструментов увеличивает охват и повышает конверсию.
3. Работа с сезонностью
Увеличивайте ставки в периоды высокой покупательской активности (праздники, распродажи).
Таблица: Сравнение рекламных инструментов Wildberries
| Параметр | Поисковое продвижение (ПП) | Реклама в рекомендациях (РР) | Баннерная реклама |
|---|
| Скорость эффекта | Высокая | Средняя | Высокая |
| Стоимость | Средняя-высокая | Низкая-средняя | Высокая |
| Охват | Узкий (по запросам) | Широкий (перекрестные продажи) | Максимальный |
Частые ошибки при продвижении
- Неправильный подбор ключевых слов → Трата бюджета на нецелевую аудиторию.
- Игнорирование карточки товара → Низкая конверсия даже при высокой видимости.
- Отсутствие анализа эффективности → Невозможность скорректировать стратегию.
FAQ: Ответы на популярные вопросы селлеров
1. Какой минимальный бюджет для рекламы на Wildberries?
Можно начинать с 500–1000 рублей в день, постепенно увеличивая ставки.
2. Как понять, что реклама не окупается?
Если ROI ниже 100% (затраты на рекламу превышают прибыль), нужно пересмотреть ключевые запросы или карточку товара.
3. Сколько времени нужно, чтобы товар вышел в топ?
Обычно 1–2 недели при грамотной настройке рекламы и хорошей конверсии.
4. Можно ли продвигать новый товар без отзывов?
Да, но эффективность будет ниже. Лучше сочетать рекламу с акциями для стимулирования первых покупок.
5. Как часто нужно корректировать ставки?
Оптимально — раз в 2–3 дня, в зависимости от динамики продаж.
6. Какие товары лучше всего подходят для ПП?
Товары с высокой маржинальностью и низкой конкуренцией.
7. Почему товар не показывается в рекомендациях?
Возможно, низкий рейтинг или недостаточное количество продаж.
8. Можно ли отключить рекламу в любой момент?
Да, кампанию можно остановить в любое время.
9. Как увеличить CTR (кликабельность) объявления?
- Яркие фото.
- Четкие заголовки.
- Привлекательные цены.
Заключение
Эффективное продвижение на Wildberries требует анализа, тестирования и постоянной оптимизации. Используйте комбинацию рекламных инструментов, следите за ROI и улучшайте карточки товаров.
Присоединяйтесь к сообществу селлеров на SellersForum.ru — здесь вы найдете реальные кейсы, советы экспертов и поддержку коллег.
Пример пользы для селлера:
«Благодаря обсуждениям на форуме я узнал о скрытых возможностях РР и увеличил продажи на 30% без роста бюджета. Рекомендую!»
Оставьте комментарий или задайте вопрос ниже — поможем разобраться в тонкостях рекламы на Wildberries!