Заголовок карточки товара — это первое, что видит покупатель. От его качества зависит, кликнет ли пользователь на ваш товар или пролистает дальше. В этой статье разберем, как создавать продающие заголовки, какие формулы и шаблоны работают лучше всего, и как избежать распространенных ошибок.
Почему заголовок так важен?
Заголовок выполняет несколько ключевых функций:
- Привлекает внимание — выделяет товар среди конкурентов.
- Формирует первое впечатление — влияет на доверие покупателя.
- Улучшает SEO — помогает ранжироваться в поиске маркетплейса.
- Сокращает процент отказов — четкий заголовок снижает нерелевантные переходы.
Если заголовок составлен плохо, даже самый качественный товар может потерять в продажах.
Основные требования к заголовкам на маркетплейсах
Правила отличаются в зависимости от площадки, но есть общие принципы:
1. Длина и читаемость
- Wildberries, Ozon: до 100-150 символов.
- Яндекс Маркет: до 50-70 слов.
- AliExpress, Amazon: до 200 символов (но лучше короче).
2. Ключевые слова
Заголовок должен содержать основные запросы, по которым ищут товар.
3. Уникальность
Не копируйте заголовки конкурентов — поисковые системы могут посчитать это дублем.
4. Польза для покупателя
Акцент на выгодах: "Нежные", "Удобные", "Стильные", "Прочные".
Формулы сильных заголовков
Используйте проверенные шаблоны, чтобы заголовок сразу "зацепил" покупателя.
1. Классическая структура
"Название товара" + "Основные характеристики" + "Преимущества"
Пример:
*"Кроссовки мужские Nike Air Max 270, черные, дышащие, амортизация, размеры 40-46"*
2. Формула USP (Unique Selling Proposition)
"Товар" + "Уникальное преимущество" + "Доказательство"
Пример:
"Чехол для iPhone 14 Pro Max, ударопрочный, тест на падение с 2 метров"
3. Эмоциональный заголовок
"Проблема" + "Решение" + "Эффект"
Пример:
"Сухие волосы? Увлажняющая маска с кератином — восстановление за 10 минут!"
4. SEO-оптимизированный заголовок
"Главный ключ" + "Доп. ключи" + "Бренд/модель"
Пример:
"Блендер погружной Bosch MSM66150, 600 Вт, 2 скорости, венчик для взбивания"
Таблица: Примеры удачных и неудачных заголовков
| Удачный вариант | Неудачный вариант | Почему? |
|---|
| "Фитнес-браслет Xiaomi Mi Band 7, водонепроницаемый, пульсоксиметр, 1.62″ AMOLED" | "Браслет Xiaomi" | Мало информации, нет ключевых характеристик |
| "Детский рюкзак с ортопедической спинкой, светоотражатели, 2 отделения" | "Рюкзак школьный" | Не раскрывает преимущества |
Частые ошибки в заголовках
Слишком длинные или короткие
- Длинные: сложно читать, часть текста обрезается.
- Короткие: мало информации для принятия решения.
Клише и "пустые" слова
- "Суперкачество", "Мегавыгодно" — без доказательств не работают.
Ошибки в написании
Перегрузка ключевыми словами
- "Кроссовки мужские Nike Adidas Puma спортивные беговые удобные" — выглядит как спам.
Как тестировать заголовки?
- A/B-тестирование
- Загрузите два варианта карточек и сравните конверсию.
- Анализ конкурентов
- Смотрите ТОПовые карточки в вашей категории.
- Сбор обратной связи
- Опросы покупателей или анализ отзывов.
FAQ: Ответы на боли селлеров
1. Какой длины должен быть заголовок?
Оптимально — 50-120 символов. Проверяйте требования конкретного маркетплейса.
2. Нужно ли вставлять все ключевые слова?
Только релевантные. Переспам ухудшает читаемость.
3. Как выделиться среди конкурентов?
Делайте акцент на уникальных преимуществах: материал, гарантия, дополнительные функции.
4. Можно ли использовать emoji в заголовках?
На некоторых площадках (Ozon, Wildberries) — нет. На AliExpress — иногда допустимо.
5. Как часто обновлять заголовки?
Если продажи падают — раз в 1-2 месяца. Если все хорошо — не чаще раза в квартал.
6. Влияет ли заголовок на SEO?
Да, особенно на Wildberries и Яндекс Маркет.
7. Что важнее: SEO или продающий текст?
Баланс: заголовок должен и привлекать, и содержать ключевые слова.
8. Как проверить заголовок на ошибки?
- Орфография: Grammarly, Word.
- Читаемость: сервисы типа Glavred.
9. Можно ли копировать заголовки у лидеров рынка?
Можно анализировать, но не копировать дословно — это может навредить ранжированию.
Вывод
Сильный заголовок — это не просто набор слов, а инструмент продаж. Используйте проверенные формулы, избегайте ошибок и постоянно тестируйте новые варианты.
Хотите больше советов по продвижению на маркетплейсах? Присоединяйтесь к сообществу Sellers Forum — здесь делимся опытом, разбираем кейсы и помогаем друг другу увеличивать продажи.