Работа на маркетплейсах требует понимания их интерфейсов, логистических схем и инструментов продвижения. В этой статье разберём ключевые особенности платформ AliExpress (международный рынок) и KazanExpress (российский локальный маркетплейс), сравним их функционал для продавцов и дадим практические рекомендации.
1. Регистрация и настройка аккаунта
AliExpress
Для кого: Подходит для продавцов, ориентированных на экспорт (Китай, Европа, США).
Требования:
- Юрлицо (ИП или ООО) в стране регистрации.
- Подтверждение документов (реквизиты, сертификаты на товары).
- Возможность работать с международными платежами.
Особенности интерфейса:
- Мультиязычный интерфейс (китайский, английский, русский).
- Сложная навигация для новичков.
- Длительная модерация карточек (до 7 дней).
KazanExpress
Для кого: Российские продавцы с локальными поставщиками.
Требования:
- ИП или самозанятость.
- Наличие товара на складах в РФ.
Особенности интерфейса:
- Упрощённый русскоязычный интерфейс.
- Быстрая регистрация (от 1 дня).
- Встроенные подсказки для новичков.
Вывод: KazanExpress проще для старта в РФ, AliExpress — для экспортных продаж, но требует больше документов.
2. Логистика и фулфилмент
Сравнение моделей доставки
| Параметр | AliExpress | KazanExpress |
|---|
| FBO (Fulfillment by Operator) | Есть (склады в Китае, ЕС, США) | Нет |
| FBS (Fulfillment by Seller) | Есть (отправка продавцом) | Основная модель (склады в Казани, Москве) |
| Кросс-докинг | Доступен для крупных поставщиков | Поддержка локальных поставок |
| Сроки доставки | 10–45 дней (международные) | 1–7 дней (по РФ) |
Проблемы:
- AliExpress: Долгая растаможка, риски потерь.
- KazanExpress: Ограниченная география (пока охвачены не все регионы РФ).
Совет: Для быстрых продаж в России выбирайте KazanExpress, для экспорта — AliExpress с расчётом на длительную логистику.
3. Комиссии и тарифы
AliExpress
- Комиссия: 5–8% (зависит от категории).
- Платежи за переводы (1–3%).
- Логистика (зависит от веса и страны).
KazanExpress
- Комиссия: 5–15% (гибкие условия для новых продавцов).
- Хранение на складе (от 10 руб./место/день).
- Возвраты (частично компенсируются площадкой).
Вывод: Начинающим выгоднее KazanExpress из-за прозрачных тарифов, AliExpress требует учёта валютных рисков.
4. Оформление карточек товаров
Общие требования
- Качественные фото (белый фон, минимум 3–5 изображений).
- SEO-оптимизированные заголовки (ключевые слова).
- Подробные описания с УТП (уникальное торговое предложение).
Различия
| Параметр | AliExpress | KazanExpress |
|---|
| Видео в карточке | Доступно (но редко используется) | Рекомендуется (увеличивает конверсию) |
| 3D-модели | Нет | Тестируется (для отдельных категорий) |
| Интеграция с нейросетями | Автоперевод описаний | Нет (только ручное наполнение) |
Лайфхаки:
- Для AliExpress добавляйте ключевые слова на английском и русском.
- В KazanExpress делайте упор на локальные преимущества ("быстрая доставка по РФ").
5. Продвижение и реклама
Инструменты
AliExpress:
- CPA-сети (партнёрские программы).
- Купоны и скидки (популярны у международных покупателей).
KazanExpress:
- Внутренние промо-блоки ("Товары дня").
- Лендинги для брендов.
Совет: На KazanExpress эффективнее работают отзывы и рейтинг, на AliExpress — внешний трафик (таргет, блогеры).
FAQ
1. Какой маркетплейс выбрать для старта?
- Если целевая аудитория в России — KazanExpress.
- Для экспорта — AliExpress, но готовьтесь к сложностям с логистикой.
2. Можно ли продавать на KazanExpress без своего склада?
Да, площадка предоставляет фулфилмент (FBS), но товар нужно заранее завести на их склады.
3. Какие ошибки чаще всего допускают новички на AliExpress?
- Неправильный расчёт сроков доставки.
- Плохо оптимизированные карточки (без перевода).
4. Есть ли в KazanExpress программа лояльности для продавцов?
Да, например, сниженные комиссии для новых участников.
5. Как ускорить модерацию карточек на AliExpress?
- Заполняйте все поля.
- Используйте шаблоны описаний из успешных карточек.
Заключение
Выбор между AliExpress и KazanExpress зависит от вашей бизнес-модели:
- KazanExpress — простота, скорость, локальный рынок.
- AliExpress — глобальный охват, но высокие входные барьеры.
Оптимальная стратегия — тестировать обе площадки, используя их сильные стороны.