Доставка товаров из Китая — один из ключевых этапов бизнеса на маркетплейсах. От выбора схемы логистики зависит скорость поставки, себестоимость товара и ваша прибыль.
В этой статье разберём все возможные варианты доставки, их стоимость, плюсы и минусы, а также лайфхаки, которые помогут сэкономить.
Почему Китай остаётся главным поставщиком для маркетплейсов
Китай — мировой лидер в производстве товаров широкого потребления. Вот основные причины, почему селлеры продолжают закупаться там:
- Низкая стоимость производства — цены ниже, чем в России и Европе.
- Широкий ассортимент — можно найти любые товары, от электроники до текстиля.
- Гибкость поставщиков — возможность заказать небольшие партии и кастомизацию.
- Развитая логистика — множество вариантов доставки в любую точку мира.
Но чтобы не прогореть, важно правильно выбрать способ доставки.
Основные схемы доставки товаров из Китая
1. Авиадоставка
Скорость: 5–14 дней
Стоимость: $5–15 за кг
Плюсы:
- Быстрая доставка, подходит для срочных заказов.
- Минимальные риски задержек.
Минусы:
- Высокая стоимость.
- Ограничения по весу и габаритам.
Когда выбирать: для мелких и легких товаров с высокой маржинальностью.
2. Морские контейнеры
Скорость: 30–60 дней
Стоимость: $0,5–3 за кг
Плюсы:
- Самая низкая цена за кг.
- Подходит для крупных партий.
Минусы:
- Долгий срок доставки.
- Риск задержек из-за таможни.
Когда выбирать: для крупных и тяжелых товаров (например, мебель, оборудование).
3. ЖД-доставка (Китай — Россия)
Скорость: 14–25 дней
Стоимость: $2–6 за кг
Плюсы:
- Быстрее морской, дешевле авиационной.
- Стабильный график отправок.
Минусы:
- Ограниченные маршруты.
- Зависимость от политической ситуации.
Когда выбирать: для средних партий, когда важны сроки и бюджет.
4. Карго-доставка (сборные грузы)
Скорость: 20–40 дней
Стоимость: $1,5–4 за кг
Плюсы:
- Экономия на небольших партиях.
- Гибкость в выборе маршрута.
Минусы:
Когда выбирать: если у вас несколько небольших поставщиков и нужно объединить груз.
Сравнение способов доставки
| Способ | Срок (дни) | Стоимость ($/кг) | Лучше всего подходит для |
|---|
| Авиадоставка | 5–14 | 5–15 | Малые и срочные партии |
| Морская | 30–60 | 0,5–3 | Крупные и тяжелые товары |
| ЖД-перевозки | 14–25 | 2–6 | Средние партии |
| Карго (сборные) | 20–40 | 1,5–4 | Небольшие партии от разных поставщиков |
Как снизить стоимость доставки из Китая
- Ищите проверенных поставщиков — Alibaba, 1688, но лучше работать напрямую с фабриками.
- Договаривайтесь о EXW-условиях (поставщик не платит за доставку до порта).
- Используйте таможенного брокера — это ускорит растаможку.
- Сравнивайте цены у нескольких логистов — иногда разница достигает 20–30%.
FAQ: ответы на главные вопросы селлеров
1. Какой минимальный объём закупки в Китае?
Можно начинать с 1–2 коробок, но выгоднее заказывать от 50–100 кг.
2. Как избежать подделок при заказе?
- Заказывайте образцы.
- Проверяйте отзывы о поставщике.
- Используйте гарантии Alibaba (Trade Assurance).
3. Какие документы нужны для ввоза товара?
- Инвойс.
- Упаковочный лист.
- Сертификаты соответствия (если требуется).
4. Как рассчитать итоговую стоимость товара с доставкой?
Формула:
Цена товара + доставка + таможня + налоги + складские расходы = себестоимость.
5. Можно ли застраховать груз?
Да, страховка стоит 1–3% от стоимости груза.
6. Какой маркетплейс лучше для товаров из Китая?
Wildberries, Ozon, Яндекс Маркет — зависит от категории товара.
7. Что делать, если товар задержали на таможне?
Нанимайте брокера — он поможет ускорить процесс.
8. Как сэкономить на доставке?
- Объединяйте заказы.
- Используйте сборные грузы.
- Договаривайтесь о скидках при регулярных поставках.
9. Какие ошибки чаще всего совершают новички?
- Не проверяют поставщиков.
- Не учитывают все расходы в калькуляции.
- Выбирают самый дешёвый, но ненадёжный способ доставки.
Заключение
Доставка из Китая — важный этап в бизнесе на маркетплейсах. Выбор схемы зависит от бюджета, сроков и типа товара. Оптимальный вариант — комбинировать способы: например, первую партию везти авиа, а следующие морем.
P.S. Если хотите больше лайфхаков по работе с маркетплейсами, заходите в сообщество Sellers Forum. Например, вот полезный тред по выбору поставщиков: [ссылка]. Оставьте комментарий или задайте вопрос — помогу разобраться!